《安家》3个法则：普通人拼力气，聪明人拼头脑，顶级人拼什么？

作者：小欧姐

来源：MBA智库

最近，由孙俪罗晋主演的电视剧《安家》正在热播。

这部以讲述房产中介为背景的电视剧，聚焦在国人最为关注的房子问题，剧中多个人物和故事都由真实事件改编，很多观众看后不禁感叹：房产中介这一行，真的不好干。

其实，无论是中介，还是其他行业，都各有各的心酸，这部剧中，也有很多职场通用的生存法则，值得我们关注。

图源：电视剧《安家》

01 你看不上的行业，往往最赚钱

故事发生在上海一家地产门店内，店里的7个员工，各有各的特点。而其中学历最高的，是一个叫鱼化龙的年轻人。因为毕业于知名985院校，所以，大家都叫他985。

剧中，鱼化龙的妈妈，对儿子这么高的学历却去做房屋中介，既不解，又气愤，在视频电话里说：“早知道你毕业去做中介，那还上什么大学啊，高中毕业不就可以去吗！”

很多追剧的网友，对此也颇为不解，觉得这样的剧情安排，不符合实际。

其实，现实中，房屋中介这个行业，虽然入门门槛不算高，工作也很辛苦，但的确，有一些高学历的人，甚至学霸，毕业后选择去卖房子。

之前，就曾有报道，有名校毕业生，在上海一家中介工作，一天之内开了3单，成为业内明星。

有的高学历地产经纪人，利用自己学霸的特质，将每套房子的操作过程都认证记下来，一年下来，写了几十万字的工作笔记，业绩当然遥遥领先。

有网友也说，自己2003年本科毕业，机缘巧合进入中介行业，当时周围同事，连会用电脑的都没几个，她则利用自己善于学习、熟悉互联网的优势，和别人差异竞争，在贴吧上发帖子卖房，结果第二个月，就成了门店的销售冠军。

再普通的行业，也能成就不普通的精英，重要的不是从事什么工作，而是你用什么样的方法来工作。

很多人都感叹，经济寒冬来了，找工作越来越难了，找到待遇高的工作就更难了。

这样的工作，并非没有，只不过，我们总是用各种固有思维，将它们排除在外。

记得去年下半年，上海市刚刚实行垃圾分类后，产生了一个新的职业：代收垃圾网约工。报道显示，只要够勤快，这样的工作，也能月入过万。

太多的人，宁愿一边摆着自己的高姿态，一边忍受生活的苦，却不愿真正放下身段，抛开成见。

02 眼界和见识，决定了你能赚多少钱

店里的团宠员工朱闪闪，因为一直没有开单，被房店长派去发传单。

果然，朱闪闪在发到将近10万张传单时，一桩生意找上了门。一个中年人，拿着在广场上收到传单，来到了门店。

眼看开单有望，朱闪闪很高兴，可一问之下才知道，这个客人，压根没有上海户口。朱闪闪觉得，对方不符合购房政策，只是来随便看看，于是把客人转交给别人，自己接着出去发传单了。

眼尖的房似锦，一眼看出，来的客人是著名的企业家、饲料大王林茂根，知道对方要买的不是限购的普通住宅，而是市内别墅，赶快热情接待对方。

本来送到朱闪闪手上的大客户，却因为她的“有眼不识泰山”，而白白拱手让人。

其实，生活中，我们也经常发现，越是认知水平不高的人，越容易用自己固有的思维框架去衡量人和事，凡是自己不曾见过、理解不了的，就觉得是不合理的。

之前一个网友，曾说了自己的一桩糗事：

他在图书馆翻看资料，看到西方发生在公元457年的一件事时，他嘀咕了一句：“公元457年，是哪个朝代来着？”

一位前辈听到后，说：“宋朝”。

这个网友想，怎么可能是宋朝，宋朝是公元960年才建立的。

没想到，前辈又说了句：“应该是大明。”

这个网友简直要乐出声，心想：明朝那是哪年，压根不挨边啊，这人啥都不懂，还真敢说。

直到很久之后，他偶然看到资料，才突然发现，那个前辈，才是真正的学识渊博，而自己当时不但没能虚心请教，还在心里嘲笑对方，简直是太丢人了。

美国心理学家乔治·凯利，曾经提出过一个“个人构念论”的观点。

这个观点是指，我们过往的见识、期望、评价、思维等，形成了我们的观念，而当我们遇到相同或者相似的场景时，脑海中就会自动地用这些过往经验形成的观念，来判断事物，做出反应。

认知水平越低、见识越浅、脑中的知识储备越少，越容易形成单一的个人构念，从而做出狭隘的判断。

我们经常看到，越是眼界开阔的人，越虚心谦卑。正是因为他们深深懂得自己的局限，更明白“天外有天，人外有人”的道理。

每个人，都无法赚到那些超出自我认识范围外的钱。提升赚钱能力的前提，是提升认知能力。

时刻保持开放的心态，对那些看不惯的人，搞不懂的事，不要想当然，是自我成长的第一步。

03 普通人拼力气，聪明人拼头脑，顶级人拼人脉

可以说，在这部剧中，很多职场人，都能找到自己的影子。

笨手笨脚的小楼，和很多刚刚步入职场的年轻人一样：经验浅、资源少，但工作特别努力，想早日证明自己，提升收入。

在认认真真打了无数电话后，小楼终于成功了。

而作为师傅的房似锦，做生意就要从容得多，她的成功，更多是靠动脑。

十年没卖出的跑道房，她想尽办法重新装修，让房子与客户需求完美匹配，顺利成交；面对“凶宅”，她特意嘱咐朱闪闪，要到医院门口去发传单。

正如房似锦所说：“每套房子，都有它命定的主人。没有我卖不出的房子。”

这底气的背后，是她拥有超出普通房产经纪的敏锐洞察，以及她灵活的思维。

只不过，有时候，再聪明的头脑，也有解决不了的问题。面对找不到主人的老洋房，唯有“手眼通天”的徐文昌店长，才能搞定。

很多观众都感叹，这也就是拍电视剧，现实生活中，哪有这种想干什么都有熟人的人。

拥有这样人脉的人，虽然很少，但，却是真实存在的一类人。

在畅销书《引爆点》中，作者指出，我们的社交圈，其实并不是呈一个环形，而是呈一个金字塔形。

在金字塔的塔顶，是一个人脉网络极其强大的人，如果认真梳理，就会发现，我们的大部分人脉资源，可能都是通过这一个人来形成的。

当然，这样的人，有其善于交际的天赋原因，但作者也指出：

不同于我们大多数人，忙于寻找自己喜欢的朋友，把那些看不顺眼、不需要的人排除在社交圈之外，善于交际的人，能够发现许多可能性。他们喜欢所有的人。

正如剧中的徐文昌，他在对待每个人时，不分贫富贵贱，都能平等真诚地对待，也正因此，成就了他的“好人缘”。

努力地工作，能让我们打好基础，摆正心态；聪明地工作，能让我们成就更多，甚至弯道超车，但，良好的人脉资源，却有可能为我们带来巨大的势能，实现跨越。

很多时候，我们经常觉得，自己已经如此努力，为什么还是不能成功。

这时候，比起加倍拼命，更需要的，是用开放的心态，跳出自己的思维，学学我们身边那些“房似锦”、“徐文昌”们。

真实的职场和生活，可能比电视剧里的故事更加艰难，却也更加精彩。