茶叶店如何经营吸引人？普通黑茶卖2万元，一年轻松赚几百万

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中国茶文化源远流长，大多数的中国人都喜欢在闲暇时间泡上一壶好茶，细细品味。喝茶是中国人普遍爱好之一，上至皇权贵族，下至平民百姓，谁也离不开茶，中国是产茶大国，也是消费茶叶的大国。

从古代到现代，茶叶的市场一直都是呈现稳定饱满的趋势。随着消费的升级，人们生活水平的提高，茶叶消费也变得越来越刚需。很多创业者也瞄准了这条发财路。

但是，一旦进入茶叶行业，你就会发现，这行的竞争非常严重。普通人去卖茶叶，走的是一条怎样的道路呢？说白了，就是去搞批发，放在一个包装盒里面，然后线上或者实体店销售。但是这样的路子会导致什么情况呢？

就是同质化很严重，缺乏核心竞争力，但是有一个老板却剑走偏锋，想出了一个非常出人意料的方式，有一个老板，将普通的茶叶卖出了2万元的高价，是不是不可思议？这个到底是一个怎样过的策略呢？

首先，他把黑茶装在一个长长的布袋里面，有两米多高，茶叶都有几十斤重，然后底部放一个有轮子的托盘，旁边还有四个20几厘米高的小柱子，里面同样是装满黑茶。

2万元，是一个不小的数目，价格已经是偏高的，那么这个东西他卖2万块钱，普通人就觉得，2万块，一年能卖出一件都不错了，但是他一年卖了500万。

然后，大家一定会很好奇，这个老板是怎么找到渠道的？怎么会一年卖出500万？

首先，第一步，融入高端圈子，寻找潜力客户。这个老板，不断地去参加一些企业家的学习平台。混入他们的圈子，跟这些消费潜力巨大的老板做朋友。

第二步，推销产品价值。就跟他的朋友说，我这里有很好的黑茶，大家都知道黑茶是历史悠久而且黑茶的功效都是非常好的，可以降血压，抗癌，降脂肪等等，养生功效非常的好。

第三步，风险策略，他跟这些老板说你没有任何风险，你把他的茶叶买回去，可以当装饰品也可以当茶叶喝，如果你一年以后没有拆封的话，我出2万元回购。

老板会想，如果我没有拆封，一年后还可以退，而且我放在办公室里面可以当装饰品，但是，对于茶叶老板来说，算盘却不是这么打的。

对于茶老板来说，放在你那里，无形之中就为我的产品进行宣传，最重要的是很多老板都会拆封喝掉，这是基本上所有客户的都无法避免的。

为什么呢，因为从产品设计来说，这是一个很致命的诱惑。

这个产品的设计是这样的，中间的2米多高，一般都很难去拿到茶叶，但是它旁边20几厘米高的小柱子，伸手就可以拿到茶叶。

你把这个茶装饰品放到办公室里面，如果你的朋友或者客户来访，突然第一次看到这个稀奇古怪的东西，就会问这个是什么东西，然后你告诉他这是茶叶。

那么客户或者朋友就会产生强烈的好奇心，这个玩意搞的还真艺术，他就会想要知道茶叶的味道到底如何。

当别人说要尝一尝的时候，你就会说，这不能尝试的，一年后我要退的。一般的老板就自动上钩，抱着尝一尝的心态，然后他就会打开试试。

结果，这一试，一试就退不了，这模式看起来很简单，其实是环环相扣，一步步地引人上钩。

首先，从包装设计上，它就会蒙蔽你的双眼，让你产生强烈的好奇，让你很容易就打开试用，让你没有办法退了。

其次，还有就是有些老板是不愿意退的，为什么?因为好的茶叶是具有一定的升值价值，你的年份越久，茶叶的价值就越高。

通过这样的一个设计，就可以把普通的茶叶卖高价而且让你退不了或者不愿意退，他把这个茶叶卖了200多份，赚了500多万。

或许会有人说，那肯定还有人退货的呀，退货率到底有多少呢？最后这位老板统计过，退货率在2%左右，所以他到后面赚了将近500万。

这样算下来，扣除人工房租公司运营，依然还是赚的满满的。

这些茶叶根本不用自己生产，找工厂代加工，然后有订单直接发货到客户那里去，这样省了非常多的费用，客服运营人员只需要简简单单的几个人就够了。也不需要很大的办公场所。基本上，这些成本费用，就会节省一大半。这个商业模式牛逼的程度在于，他设置了一个巨大的糖果，但是糖果背后，是一个巨大的坑。

表面上他出售的是很高的风险，其实，他也通过人性置换了想要的金钱。人的好奇心、人的诱惑力等等，这些都是商业模式的精髓，就是设置一个让客户无法抗拒的诱惑，然后达到巨大的盈利，这位老板的策略看似简单，但是非常聪明。

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