​江苏洋河42蓝色至尊价格表 江苏洋河酒蓝色至尊

江苏洋河42蓝色至尊价格表  江苏洋河酒蓝色至尊

江苏洋河42蓝色至尊价格表。这个价格表是根据酒的品质、价格、口感、包装等综合考虑，最终确定的。我们希望通过这个价格表，让消费者了解洋河的产品，也让消消费者更加清楚自己想要什么样的酒。”张剑锋说。据了解，目前洋河已经有超过1000家经销商，覆盖全国各地。张剑锋表示，未来将继续扩大经销商伍，加大市场投入，提升产品竞争力。

一：洋河蓝色至尊42度价格

聊正题之前，容我先吐槽一下洋河的产品，两个字概括“复杂”，四个字“太复杂了”…

只说我个人的感受哈，我平时不喝酒，在做洋河的企业分析的时候，上京东看了下洋河的产品线，梦之蓝让我凌乱了，梦1、3、6、9、手工班，对于一个不了解洋河产品体系的人，我当时就混乱了，满脑子想的都是“它们有什么区别？？？”，然后通过百度才了解到一些相关信息，知道了数字越大代表酒越好，ok，然后脑子里又冒出第二个问题“它们的差别有多大？？？”…

对于首次购买的人，这样的体验确实不够好，五粮液我知道普5好，泸州老窖我知道1573好，想买直接买就行了，不用费脑子。唯独洋河，我是知道梦之蓝好的，但看到梦之蓝的体系，我混乱了。以上只是我作为一个白酒小白真实的购物感受哈，并不代表所有人的想法。

说回正题，其实我是从心里喜欢洋河的营销和差异化定位战略的，因为在所有白酒品牌中，我认为洋河的差异化是做得最成功的。

首先要说的就是“绵柔”口感。从白酒传统的香型竞争中，洋河以“绵柔”的口感另辟蹊径，做出了差异化竞争的关键一步。

白酒行业，但凡现在还存在的一些知名酒企，都是有自己的底蕴存在的，无论是窖池，或是老酒的存储，特殊的工艺抑或是历史底蕴，大家都有自己的特点，所以这个行业不同地域的酒企是拥有自己的利基市场的，所谓一方水土养一方人，想要做大做强，差异化竞争是这个市场中企业的唯一出路。

传统白酒是以几大香型来区分的，茅台牢牢占据酱香首席，五粮液和泸州老窖是浓香的双雄，恰恰洋河也是浓香型白酒，但在和五粮液、老窖的竞争中，如果以传统的香型方式，从心智资源的角度，一般人们只能记住第一名和第二名，洋河如果以传统香型的角度，和五粮液老窖比，说实话，毫无胜算。

洋河的“绵柔”定位真心为自己开辟了一条新的赛道，而且这条赛道上只有洋河独一家。作为一个不怎么喝白酒的人，最初并不知道白酒有什么香型之分，我第一次听说洋河时，它宣传的“绵柔”定位，让我感觉它是和五粮液、茅台是完全不一样的酒。而且提起“绵柔”会让我口腔中有一种很舒服的感觉，立刻对这个品牌的酒产生了一些好感，也对它的产品产生了一些向往。绵柔的口感定位，也可以消除一些人对于白酒“辣口、呛口”的传统印象，一定程度上还降低了人们对于白酒的接受度的门槛。

其次是：“蓝色瓶子的白酒”这一颜色的定位，类似luckin在咖啡领域的小蓝杯，一提起蓝色主题的白酒品牌，优先想到的是洋河。瓶子的设计也突破了传统白酒一板一眼的瓶身设计，采用了极富现代感的瓶身设计，流线感的线条，我个人真心是觉得非常好看的。

关键的是，从瓶身设计，到颜色卡位，都和“绵柔”的定位高度吻合，从口感到视觉，一整套的定位，这里我对洋河最初制定这一整套战略的高层们是很佩服的。

绵柔的口感，突破了香型的枷锁，弱化了地域的烙印，蓝色+现代感的瓶身设计，使得洋河具备了很强的接受度和应用场景，我觉得这才是洋河进军全国化甚至全球化的终极法宝。

所以我认为，洋河能走到今天的位置，渠道当然功不可没，但洋河的差异化定位才是真正的核心，洋河的今天，是好战略+好渠道的共同结果。

至于口味这一点，我认为众口难调，大家都有自己的喜好，喜欢传统浓香的，就离不开五粮液和老窖的那一口霸气，喜欢酱香的，终极追求就是茅台，现在，多了一个绵柔的，喜欢这一口沉静绵甜的，洋河就是你不二的选择。至于谁更好喝，这个我认为根本就没有绝对的高下之分。

说说近期洋河的一些问题

目前洋河在渠道端出现的一些问题，从渠道建设和管理的角度讲，我认为这是洋河必然会面临的而且应该是平时一直伴随着的问题，这么多经销商，全国人数最多的地推团队，必然面临相当高的管理难度，且近几年是洋河开始推进全国化战略的时间段，扩张带来的管理难度是更加严峻的。但是对这件事，我对洋河的管理层还是有充分的信心的，毕竟洋河的这种渠道模式已经实战了这么多年，这种情况不可能只是今年才遇到，我相信在洋河过去的发展过程中，这些问题是他们经常会面临并且经常需要处理和解决的，经验肯定是有的，这也是全国化进程中躲不过去的考验，迈过这道坎，洋河又能再上一个台阶。

这次我认为关键的问题出在了公司的产品营销方面，渠道卖不出去了，压货了，为啥？核心原因肯定是产品吸引力下降了呗，经销商利润薄了不想卖你的产品了呗，还能为啥？如果像茅台那样，大家到店里都争着抢着要买的，渠道能出这种问题吗？（茅台经销商自己囤货的情况这里不谈，只说一点，毕竟茅台经销商囤货的根本原因也是因为茅台不愁卖他才敢囤的），洋河的产品没有茅台这么强大的吸引力，这是事实，所以营销上就需要下大功夫。但洋河近几年貌似在梦之蓝身上倾注了过多的资源，全国随处可见的梦之蓝的广告，但天之蓝和海之蓝似乎较少被提及了，我理解洋河想进军高端的野心，但作为中流砥柱的中低端，才是你立足市场的根本，一年卖20万吨酒，梦之蓝多少？其他产品多少？我认为营销资源的过度倾斜，是导致这次危机的主要诱因，毕竟你还没有那么强大，你不天天在消费者耳朵旁边叨叨，竞争对手就抓住了机会，消费者就有了更多选择的余地。我认为洋河在营销资源的分配和方式上，还是要兼顾下中低端的。再回到我开头的吐槽，你一个系列的产品，搞出这么多数字，是要闹哪样？想区分档次，能不能在命名上下下功夫？比如梦之蓝友情版，梦之蓝精英版，梦之蓝至尊版……你搞一堆数字，增加了消费者决策的难度，消费者都是懒的，自然就选择那些不费脑子的品牌了…相信洋河的管理层比我看得清楚，我这属于外行指导内行，站着说话不腰疼了，权当吐槽了。

说了这么多，洋河这道坎能迈过去吗？我个人认为是能的，原因有两点：

第一，洋河的品牌差异化定位已经具备了相当的成果。这是洋河目前的核心竞争力所在，差异化，也是消费品行业能够从竞争中胜出的关键因素，可口可乐前董事长伍德鲁夫有—句名言：“假如我的工厂被大火毁灭，假如遭遇到世界金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我又将重新站起。”，我觉得洋河也有这个潜力，当然，不是把所有的酒和酒窖都烧掉…，我们替换成渠道，如果假设今天把洋河的渠道全部拿走，我相信凭借洋河的品牌和积累，还有管理层多年来对于渠道方面积攒的经验，几年之内完全是可以再造一个洋河的。洋河只要紧紧围绕着“绵柔”定位做文章，大方向就是没有问题的。从公司管理层在各个渠道透露的信息来看，公司也是非常明确这个战略方向的，这是洋河的根，目前没问题，未来应该也不会有什么问题。

第二，产品品质提升。消费品最大的特点就是：广告不能停，产品要迭代。广告的问题刚才说了，我认为这个问题并不是不可逆转的根本性问题，是可以通过营销策略适当调整而得到改善的。产品的迭代很重要，这里的迭代不是指颠覆老产品，而是对老产品形象和品质的不断升级，而且产品迭代往往可以让公司在竞争战略方面做出主动调整，甚至于扭转一些被动的局面，所以每一次迭代，都意味着一次全面的改变。公司今年发布了新一代的海之蓝、天之蓝产品，结合公司多年来对于基酒的存储，可以看出，公司已经开始重新重视海、天等中低端产品，并且通过加入更多老酒的方式，在产品品质上进行了重大提升。关于海、天系列产品，卖出去的基本上都是实实在在被喝掉的，相信没有人会收藏和保存这类产品，19年发布的第五代海、天产品，说明了前面这么多年、前面的4代产品，是真实的被消费者所接受的，我不比洋河的管理层更懂酒，我只知道，他们通过增加更多老酒的方式提升了产品品质，相信原来的消费者对于新版的海天还是会有很高的接受度的。

这次的渠道调整，关键就在于清理老版海天的库存，当然是通过顺价的方式，不伤害经销商利益，这个做法我是赞同的，时间会慢一些，但整体利益不受损，大家才能合作得更长久。新版的海天是带着任务来的，首先提升了产品品质，赢回消费者，毕竟好喝才是王道。其次是带来了新的价格体系，这个价格体系可以让公司调整对于竞争对手的策略，并且重构渠道利润结构。所以随着时间的推移，库存结构调整完毕后，洋河的产品结构将更加清晰，经销商也将重新获得动力（更大的利润空间），再加上梦之蓝的持续放量，公司未来的发展动力还是非常强劲的。

说说省内的对手，今世缘

省内的竞争对手今世缘，我认为也是非常好的一家公司，首先名字起得好，今世缘，然后公司的战略也充分聚焦了“缘”这个字，从婚宴和商务宴请切入，婚宴用今世缘，商务宴请用国缘，符合国人常说的一句话：都是缘分啊！

如果说洋河代表沉稳经典的商务气息，那么今世缘就代表热闹人情味儿的烟火气息，这也是一种差异化，大家都在发挥自己的优势，做出自己的特色。

我觉得这也是未来所有白酒企业都需要思考的问题。结合自身的优势，如何能开拓出一条属于自己的路，在细分市场找到自己的位置，形成自己的客户群。我一直认为，白酒行业，可以拥有几个巨头，但也应是一个百花齐放的行业！

二：洋河蓝色至尊42度多少钱一瓶

42度的海之蓝参考价是：129元左右，不同规格的价格是不一样的：42度海之蓝375ml参考价是：90元。42度海之蓝480ml参考价是：150元。42度海之蓝1000ml参考价是：238元。海之蓝的外包装遵循“简约、时尚、大气”的风格，省却了复杂的装饰元素，文字版式精炼与协调，蓝黄相间的侧翼线条与正面底部的弧线相互辉映，营造了“静中有动”的感觉；错落的蓝色底部色块差异，加强了包装的层次感和纵深立体感。洋河蓝色经典-海之蓝瓶身设计中旨在还原大海原生面貌，依光线潜隐，蓝色深浅的层次变化，一如海的呈现；艺术与时尚、优雅与潇洒，宽广与包容的气质，一览无余，极致诠释：洋河蓝色经典-男人的情怀。海之蓝的品牌文化

男人们心中的大海就是自己的整个世界，而大海中的万流，只等待他们的登高一呼！ 大海是一个起点，它承载着男人们的梦想与希冀。人生之海澎澎湃湃，智慧之海浩浩瀚瀚，庆幸的是,我们能够一次次面朝大海，享受着春暖花开的悠远海之蓝，总是能带给我们一种神奇的力量，将我们和大海联系在一起，让世人浮想联翩、心驰神往，体会到大海对自己内心深处一种原始的召唤。

三：江苏洋河酒蓝色至尊

蓝色经典有大家熟悉的海天梦，还有邃高遥具体您指哪个呢

The End