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2024-04-09 23:37:37
“4S店整店跳槽,反蹭新势力流量”,这还是你崇拜的保时捷吗?
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30 平米的小米汽车快闪店水泄不通,3000 平米的保时捷店空无一人,保时捷您这是怎么了?哈喽大家好,我是水滴汽车赵思蒙,都 2024 年了,大家还会觉得保时捷高高在上吗?我明确表示不会!因为我发现了它三个走下坡路的铁证!
编辑|赵思蒙
第一个是销售层面,汽车 4S 店的人员流动很正常,但你绝对没听说过整店跳槽到新势力的事,在保时捷身上它发生了!某家蔚来汽车直营店,上到经理下到销售几乎全是从一家保时捷 4S 店跳槽来的,表面来看,去年保时捷在中国的表现差强人意,整体销量下降了 15%,成为全球唯一负增长的地区市场,卖保时捷肯定是没有卖新势力赚钱,而且新势力的薪资结构下限和上限都要比保时捷销售高,用蔚来销售的话来讲,新势力的团队氛围很融洽,让他们更有 " 拼劲儿 ";往深层次挖," 春江水暖鸭先知 ",这释放了一个不为人知的信号,在汽车产业最前线的销售眼中,保时捷就是不如新势力有未来,谁会拿自己的业务前景去开玩笑呢?您要不信,听听其他品牌的销售是怎么评价保时捷的!在这些新势力销售眼中,不否认保时捷燃油时代的成功,也不惧怕保时捷智电时代的实力,蔚来销售抨击保时捷后排挤没换电,阿维塔销售笑保时捷还在玩 CarPlay,极氪销售搬出极氪 001 FR 的性能,小米汽车销售更是直言,保时捷都在直播间蹭我们的热度,哪怕我是一个保时捷的忠实粉丝,我都能被这些顺理成章的理由怼的哑口无言。
第二个是潜客的流失,我在终端市场调查的答案是,不管是直接还是间接,保时捷的潜客正在被中国新能源汽车品牌 " 撬动 ",某位保时捷车主受访直言,他在试驾小米 SU7 后给的评价是,和自己的保时捷没什么太大区别,都是电动车、长得差不多、你要比人家多花 60 多万买标,还没人家配置高,出门不会被骂 " 冤大头 " 吗?据我所知,还真有即将成为保时捷的车主,放弃保时捷去选择小米 SU7,这只是针对保时捷在中国汽车市场的一个缩影,看不到的案例恐怕数不胜数,这些情况 " 破天荒 " 的还发生在了油车置换电车的过程中,这些用户家里可能有多辆车,保时捷本来是他们旧车置换的升级对象,鉴于中国新能源品牌的产品越做越强,有着比保时捷更能打动他们的亮点,他们最终放弃保时捷,选择了新势力。
不是小米 SU7 顶呱呱,而是保时捷苦哈哈,首先现在的中国新能源品牌已经度过了需要教育用户的阶段,每一个品牌的优势都很明显,不需要从头跟用户解释;其次智电时代给了中国汽车品牌新机会,媲美保时捷的新能源豪华产品不胜枚举;最后转介绍用户是新势力重要的订单来源,对核心用户的凝聚力也是他们的拿手好戏,服务和态度都是保时捷不具备的;单拎出两个点聊聊,智电时代聪明的车企都达成一致了,用车技术方面尽量贴合用户、用车生活方面争取做到双向奔赴,定期还给你来一些有意思能互动的线下活动,反观保时捷,智电技术还没玩明白呢," 偷工减料 "、区别对待、加价提车玩的挺明白,好不容易弄个线下活动哪次不给你设置点门槛、收点 " 入场费 "?再说一个自己的真实案例,同一家保时捷 4S 店,第一次我戴着一些比较昂贵的配饰去的,那服务绝对给五星好评,展厅里的车型您就挑吧、随便试,那小汉堡真好吃;第二次一身常人装扮,进店坦白我是车迷喜欢保时捷、驾龄也够,能不能试驾一下咱们某某款车型,他们态度也不错," 不好意思先生,我们今天试驾车排满了,您坐这稍等我会,我先给您倒杯冰水。" 等了 15 分钟,我最后还是没 " 混上 " 这杯冰水,店里没几个顾客,一堆销售门前扎堆唠嗑,试驾排满了骗傻子呢?所以有的时候不是保时捷买不起,而是它的态度让人看不起,相信那些高净值用户,也愿意选择能和用户打成一片、为用户着想、不那么 " 牛气哄哄 " 的品牌。
要说最让人感到唏嘘的,还是第三个价格体系的崩塌,谁说超豪华品牌不响应价格战,保时捷就开了一个先河," 前有 7 折豹,后有 7 折保 ",估计 Taycan 做梦都想不到,在中国会被保时捷以 7 折的价格 " 求爷爷告奶奶 " 销售;更不会想到,保时捷着急起来还真不怕把你往小米 SU7 上硬贴,目前仍然能在网上找到买 Taycan 送小米 SU7 的那张图片,虽然官方进行了澄清降价促销后相当于后者的价格,但是谁也不会预料曾经的 " 跑车王子 ",竟然沦落到去和一个造平价手机的汽车品牌展开强行联动,这要是让保时捷老板知道了,复刻在众泰展台时的表情指日可待!不只是价格上的优惠,现在就算不选配直接来个 " 毛坯房 ",也能正常下订,虽然等车时间可能会久一些,在新老车型换代的关键节点,面对单店超过十台库存 Taycan 的现状,保时捷真是比以前必须加价抢、不选配不卖车的时候 " 温顺 " 多了;如果你觉得只是电车拖了保时捷后腿,那就错了 ! Cayenne、Panamera、Macan 甚至是 911 都有不同程度的降价,油车它也不好卖!北京车展即将登场的纯电 Macan,反而是销售们现在的 " 救命稻草 ",能不能扭转乾坤?咱先让子弹飞一会儿。
在没搞清楚这些事实之前,我们都简单的认为去年大环境不好、中国用户兜里没钱,保时捷才销量下滑、才决定整体降价;搞清楚事实之后,真的是下到保时捷销售对待用户的态度、集体跳槽的不认可,上到保时捷高管对中国市场的轻视、智电技术的落后,全方位松动所致的。新能源汽车代表的是未来,或许此刻仍然有一部分年龄偏大、有经济实力的用户选择能让保时捷赚到更多钱的产品,但是放到长线去看,十年后新的一批用户还会选择保时捷吗?还有什么理由选择保时捷?技术为王的时代,高溢价换取的豪华体验只会迅速贬值最终沦为 " 智商税 ",就这简简单单的三个破绽,为它未来的衰落埋下了无数伏笔。听到这里,你还会选择保时捷吗?可以在评论区点赞留言。
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