​是什么让Fila这样的品牌在中国大获成功？

是什么让Fila这样的品牌在中国大获成功？

FILA是安踏收购，重新焕发新生的。

一个是强大的渠道、销售网络支撑。安踏的体量，基本是国产运动最大，一二三四线的渠道铺的不是一般的品牌所能比的。安踏想打造一个中高端，FILA得到了安踏全部的资源注入，这是非常重要的一个点。

第二个是直营模式。安踏收购那会正处于国产品牌库存危机的发展瓶颈期，代理商模式当时可以说是勉强过日子，但是非常艰难。你知道那时候，森马、以纯、美邦在三四线城市，在年轻人群体中，认可度是相当高的，价格也不低(至少比现在高)。现在，你去看看，规模和数量都少了很多很多了，口碑也大不如前。代理加盟模式显然在当时是不可能放在刚收购的FILA上的，那对应的另一种也就是直营模式。那时候DTC这种说法还不流行。直营模式不是万能的，但是野蛮生长时代过去了，直营模式的精细化、可控化的优势就非常明显，高端讲究的就是一个逼格不能掉，全直营就能非常好的把住这一点。从这一点上说，FILA的成功可以说是天时地利人和。

第三个是定位准确。你看看FILA的代言人。现在换了一茬了，蔡徐坤、黄景瑜这些先不说。你看当时是陈坤、高圆圆这类的。这是至少30岁以上才认的明星。所以定位的很准，就卡30-45年龄段中的中上水平消费者。他们的特点是是啥，一是可以不是大牌但是要是个品牌最好，小众点没关系，小众还提升逼格呢。二是穿的要舒服，质量要过关。这点不得不说FILA做的其实是很不错的，在服饰领域，安踏改造后的FILA，面料的要求，国内外面料的比例，舒适度这些，都是要求非常严格的。三是款式要休闲大方，不能夸张，只要穿起来显得年轻，优雅就行，所以fila也杜绝了一切花里胡哨。打的方向特别明确，这是一般主品牌做不到的。

现在安踏主品牌也全部DTC了，因为增速顶不住了，再不改革，马上就被FILA超过了。