阴谋难测，阳谋难解，晏子为何能二桃杀三士？人性的弱点随处可击

自古以来，阴谋因在暗处而难以预测，而阳谋则因其将人性拿捏得死死的，即便摆在明处也让人躲无可躲。历史上著名的阳谋有“二桃杀三士”、“推恩令”、“挟天子以令诸侯”、“金刀计”等等。今天我们就一起剖析下其中的“二桃杀三士”的厉害之处。

其实，“二桃杀三士”的表面逻辑并不复杂，就是晏子利用了“齐邦三杰”的虚荣和激愤，让他们死在了自己的傲慢与偏见之中。

但如果我们能对历史一直保持一种细嚼慢咽的态度，在反复的推敲和品读之中，或许我们能读出许多别开生面的感觉和恍然大悟的体会。

“二桃杀三士”的故事梗概

“二桃杀三士”是《晏子春秋·内篇谏下》中记载的一则历史故事，故事内容大致如下：

春秋时期，齐国的齐景公手下有三位勇士，分别名叫公孙接、田开疆、古冶子。这三个人都以武力闻名天下，据说都能赤手空拳跟老虎搏斗，看来《水浒传》中的武松放到春秋战国时代，或许也就是平淡无奇的角色了。

这三位好汉有了点名气之后，就开始飘了，犯了一个武将都爱犯的错误，就是不知道恰到好处地收敛一些，以致于他们惹到了他们不该惹的人。

有一天，齐国的国相晏子从他们身边经过，晏子作为一个文化人，是十分讲究礼节的，便谦逊的迈着小碎步快速从他们面前走过去了。因为按照当时的礼制，他们三个人因为身份地位上和晏子还有差距，晏子若是慢慢悠悠地从他们面前走过，他们是要一直保持行礼的姿势的，很尴尬很不舒服。结果，只要自己不觉得尴尬，尴尬的就是别人，这三个人一见晏子这么在乎他们的感受，以为晏子怕了他们，就连最基本的起身行注目礼都省了，这就让晏子这个比较讲究的文化人心里很不是滋味。

后来，晏子入朝拜见齐景公时，就特意提起了这件事，他说：“作为老大，养勇猛之士，要特别注意这些勇猛之士是否守规矩、懂礼节、知敬畏，要是这些勇猛之士没有了这样的底线意识，而是恃宠而骄、傲慢无礼，那岂不是反而成为了领导和组织的忧患了，毕竟他们作乱是有先天性优势的。那三位猛男现在就有不守规矩的迹象了，留着他们终究是个祸害，不如早点除掉他们。”

齐景公虽然觉得晏子老师说得很有道理，但还是很为难地说：“那三个人是三个猛男，不是普通人，来硬的，怕搞不过他们，来阴的，就怕暗杀也难以成功，这可如何是好？”

晏子表示，这都不是事，您见过哪个吃肉的非要亲自上场去杀猪，您按我说的办就行。于是，晏子请齐景公派人赏赐他们三个人两个桃子，并对他们挑明，桃子就两个，你们三个人谁觉得自己功劳大，谁就可以先分这两个桃子吃。

公孙接率先站了出来，然后一副大彻大悟的样子，叹了口气说：“咱们晏子果真是个聪明人啦，他这是变相在给我们做绩效考核呢。谁不吃桃子就是承认自己没什么功劳，但我们三个人分两个桃子，也就是我们分出个高低才行。既然如此，我也不客气了。我曾经打败过野猪，还打败过正在哺乳的母虎。以我这样的水准，吃个桃子应该问题不大。”说完，就起身拿走了一个桃子。

田开疆接着说道：“我手执兵器，身先士卒，曾在战场上接连两次击退敌军。这样的功劳，难道没有资格吃一个桃子吗？”说完，也起身拿走了一个桃子。

轮到嘴比较慢的古冶子说话时，桃子已经没有了，但桃子没吃上，该说的话还是要说的，古冶子缓缓说道：“我曾经跟随国君横渡黄河，大鳖咬住国君车驾左边的马，并凭蛮力拖着领导的座驾到了河流中间。情况危急之下，本不会游泳的我潜入水中，逆流而上再顺流而下，到处寻找那只大鳖，最后成功找到了它，并将它杀死。然后我左手握着马的尾巴，右手提着大鳖的头，从水中一跃而出。这一幕惊呆了渡口上的吃瓜群众，他们都以为我河神转世。神勇如我，难道不比你们更有资格吃一个桃子？可笑的是，桃子居然被你俩率先拿走了！”说完，抽出宝剑便要以死来维护自己的尊严，言下之意，我功劳比你俩都大，被你们抢了桃子是我的耻辱，我死给你们看。

古冶子这种过激反应确实很打脸公孙接和田开疆，这两个人虽然有点自以为是，但并不是毫无廉耻之心，他们自知功劳和勇猛都不及古冶子，于是赶紧拦住要自杀的古冶子，齐声说道：“我们的勇敢和功劳确实比不上您，但居然不知天高地厚地在您之前抢了桃子，我们太不是人了，太不知廉耻了，做人做到这份上，活着也没啥意思了。”于是，他们两人都交出了桃子，接着刎颈自杀。

古冶子一看自己的一时激愤，居然导致两位好友羞愧自杀，也是如梦初醒地感慨道：“他们两个都死了，唯独我古冶子活着，这就是不仁；用话语去羞辱别人，吹捧自己，这就是不义；悔恨自己的言行，却又不敢去死，这就是无勇。话虽如此，若他们能同吃一个桃子，我独自吃一个桃子，这不就合理地解决问题了吗？”于是，他悔恨加羞愧地放下桃子，也抹脖子走人了。

三个人都被成功解决了，齐景公和晏子安排的使者赶紧回去汇报结果。齐景公听闻消息后，厚重地殓葬了他们，算是给了他们最后一点体面。

这个故事也就彻底地告了一段落了。

“二桃杀三士”的逻辑解读

“二桃杀三士”的故事虽然很简单，但大家真要想把它的逻辑梳理通顺和透彻，其实还是很烧脑的。咱们慢工出细活，一个问题接一个问题来梳理下。

第一、“二桃杀三士”故事内容的真实性可靠吗？大家别看它是出于典籍，但它在内容上的人为加工痕迹很明显，主要体现在古冶子的自我描述上，不会水还在水下游来游去到处找鳖？你不被憋死就不错了！但是，这种事情咱也就是顺带一说，没必要太较真，一个故事而已嘛。重在故事想要传达的思想和宗旨，形式是次要的。

第二、为什么现在很多人都觉得这种沙雕行为根本不可能出现，但是这个故事却能一直流传下来？这就需要我们去了解故事的背景了，这种事情是发生在春秋时期，那个时期还没有礼崩乐坏，很多我们现在觉得不可思议的事情，在那个时代是正常的。比如宋襄公不愿意半渡而击，比如曹刿论战的事实支撑等等。人在某个特殊时代，是会把某种礼节或规矩看得比生命更重要的，比如古代女子的缠足、死生事小失节事大等等。

第三、晏子在这一事件中，到底存不存在徇私报复的嫌疑？其实，从明面上来看，晏子肯定有这个嫌疑的，人家三个人就是因为对他失礼了就该死？但其实我们从多个角度去了解那个时代、了解晏子这个人、了解管理的真正内涵，就会发现晏子其实并不存在趁机报复这一说。晏子不是一个心胸狭隘的人，在其位谋其政，他为齐景公排除隐患以及他“侠以武犯禁”解释在管理逻辑上都是说得过去的。那三个今天可以对晏子不敬，明天确实可以对齐景公不敬。

第四、为什么是“二桃杀三士”，而不是“一桃杀三士”？一个桃子不也能引起他们三个人内讧吗？因为不患贫而患不均嘛！但是大家仔细想一想，如果一个桃子，谁得到了自然是荣耀，毕竟独此一份嘛。可是没有得到桃子的会有两个人，没有得到桃子却并不代表耻辱。只有两个桃子才能起到这个效果，别人都得到桃子了，没有得到桃子的人才会感觉到耻辱。是不是有一种很熟悉的感觉？是不是跟很多公司的绩效激励政策很相似？

第五、为什么是功劳最大、最为神勇的古冶子最后出场？如果拿桃子的顺序跟他们的功劳和能力水平相吻合的，还会出现这种集体自杀的状况吗？人只有拿了他不该拿的东西被指破后，才会瞬间产生巨大的羞愧感，而一个人拿了他无可争议的东西，即便让人感觉不太谦虚，也不会羞愧到无地自容的。

第六、“二桃杀三士”的生效逻辑是什么？如果这三个人就是三个认为“好死不如赖活着”的人，这一招还有用吗？不就是一个桃子嘛，不就是一份面子嘛，丢了就丢了，下次有机会再赚回来呗。所以，这就牵涉到一个问题，所有的套路只会对讲套路的人起作用，就像锁一样，锁是用来防君子的，而不是用来防小人的。

简单地给大家梳理一下上述六个问题后，大家还觉得“二桃杀三士”的故事很简单吗？不管大家作何感想，咱们稍作停顿，再来从根本上来梳理它的逻辑。

所有的阳谋，包括“二桃杀三士”，其实都是赤裸裸地利用人性的弱点。

人，是一种情感动物，是有很多不堪一击的软肋的，只要软肋被击中，瞬间就会失去抵抗能力。这和“打蛇打七寸”的道理是相类似的。人的欲望、情绪、尊严、虚荣等，通常都是难以防范的突破口。

以上述三位勇士来说，从他们不给对他们以礼相待的晏子回礼的细节就可以看出，这种人骨子里是傲慢的、自命不凡的。对付这种人其实非常简单，因为他们是受不了任何羞辱的，只要让他们感觉脸上挂不住，他们自己就会走入情绪的极端，想让他们消失就太容易了。

所以，所谓的阳谋其实就是合理而精准地利用各种人性缺陷，你生性多疑，就给你制造点误会；你生来吝啬，就让你遭受点损失；你性格清高，就给你制造点打击；你看重家庭，就让你的传承有压力；你爱惜羽毛，就故意把你推到淤泥之中……比如《推恩令》，不就是利用诸侯们不愿意拿整个家族的命运和利益来换自己的一时之快吗？比如《挟天子以令诸侯》，不就是利用那些士族想过得体面一些却找不到出路的急切心理吗？比如《金刀计》，不就是利用角色之间的信任权重不一样吗？

“二桃杀三士”是一种阳谋，就是晏子拿准了这个三个勇猛之士会“慕虚名而处实祸”。因为好勇斗狠的人本质上不就是谁都不服的人吗？这种人你捧他们是没用的，只会让他们更加自鸣得意。但是你刺激他们，说他们不行，那觉得一试一个准，他们绝对会不服就干的。要知道“文无第一，武无第二”这种话不是乱说的。

当然，任何阴谋也好、阳谋也罢，脱离了具体的应用环境，那都纯属瞎扯。若是在一个大家都不讲武德的时代，晏子这一招根本就不好使。大家想一想，这种招术对董卓、吕布那样的人，能有用吗？

讲白了，阳谋的逻辑分析，其实也是要讲究具体情况具体分析的，没有放之四海而皆准的真理，怎么可能会有放之四海而皆准的阴谋、阳谋呢？

“二桃杀三士”的应用分析

“二桃杀三士”这种阳谋，因为背景太久远、载体太模糊、故事太离奇，所以现在很多朋友觉得它根本就不大可能起作用。谁会傻乎乎地因为一个桃子或者一份虚荣去拼死拼活呢？

大家还是不要急着下结论，待我转换或翻译一下，看看大家还能这么有底气地说自己不会受这种阳谋的制约吗？

“二桃杀三士”在逻辑上是不是和当下盛行的“内卷”逻辑相似？不就是抛出一个诱因，引发你们进行内部斗争，最后逐步挤压你们的利益和空间？那么，现在有多少朋友可以保证自己不被内卷？当然，如果大家生来就处于社会生态链的顶端，是有底气和资格说这个话的。

举几个例子：岗位的末位淘汰制度在本质上是不是“二桃杀三士”？商业的投标竞争制度是不是也类似“二桃杀三士”？公司的择优提拔、竞争上岗制度是不是也和“二桃杀三士”差不多？

所以，在这里提醒大家一句，存在即是合理，老祖宗发明的套路虽然不是放之四海而皆准的，但是它们能一直传承下来，肯定是有它们的合理性的。我们一定要对一些传统的文化保持一颗敬畏之心。

其实“二桃杀三士”的案例在我们生活和工作之中比比皆是，利用对方在意的核心点去就行差异化分配，这种操作其实基本上都是在“二桃杀三士”。

那么，我们究竟要如何去应对“二桃杀三士”这种阳谋呢？其实也很简单，要么就是争得来，要么就是放得下。僧多粥少，你要么就能凭实力吃上粥，要么没有吃上粥后能想得开，做不到这两点，你就摆脱不了它的制约。当然还有一种方法就是凭实力碾压，不管你是二桃还是一桃，是三士还是五士，只要有桃，只要我在，就必须有一个桃子是我的，这是一种特殊情况，不具备代表性，后面就不具体分析了。

先详细说说第一点，它的潜在意思就是“强大自己是解决问题的唯一办法”，你要争，就得让自己具备相应的实力和能力，因为在核心利益面前，尤其是牵涉到生死、尊严、羞耻等高阶问题时，基本上是没有人会主动对你过多谦让的。

再说说第二点，它的潜在意思就是“心似明镜何处惹尘埃”。世间的各种诱惑和纷争其实基本上都抵不过“我不在乎”这几个字。你们说桃子有多好吃，吃上桃子有多么荣光，但是我不在乎，你又能如何？你们说要勇敢往前冲，落后就没脸活着，但是我还是不在乎，你又能如何？你们说升官发财有多么风光，粗茶淡饭有多么面子，但是我还是不在乎，你又能如何？

总而言之，人活着一辈子，是要学会正确去驾驭各种诱惑、欲望和情绪的，而不能反过来被它们驾驭了。总的原则是，在自己能力和条件允许的范围内，咱们要积极地把它们转化为目标和动力，正向做功；但如果这些东西超出了自己的认知和能力了，千万不要去强求。

讲来讲去，其实又讲到了一个“人要有自知之明”的问题。各种阴谋、阳谋其实也都是在利用人的认知偏差和信息偏差做文章。所以，为什么很多老人和小孩，以及文化程度较低的人群，都是上当受骗几率较高的群体呢？而且几乎所有的套路都是高阶人员对低阶人员的降维打击呢？

最后慎重申明一下，本人解析各种历史上的阴谋、阳谋，不是为了教大家学会如何去套路别人，而是教大家如何理清逻辑，从而更好地去识别和防范那些不必要掉进去的坑。比如解析“二桃杀三士”，不是教大家去用两个桃子套路三个人，而是提醒大家不要轻易成为“二桃杀三士”中的“三士”。